宝宝树不想只做垂直电商,上市后要改革盈利模式

谈及收购,王怀南称,“不会为了某一些特别的东西而并购,不会为了收入去并购,不会为了假的流量而并购,我会因为看到了真正优秀的解决方案,能真正帮助我们的人群而去做这个事情,人才的角度已经不光是一个流量的角度。”
11月27日,母婴互联网企业宝宝树在港交所上市。公司计划募资16.086亿港元,用于技术研发、投资并购及国际化发展。

创立于2007年的宝宝树,起初只是一个母婴交流网站,主要依靠广告盈利,之后陆续上线了电商平台“美囤妈妈”和大健康知识付费产品“开讲”。目前,广告、电商、知识付费共同构成了宝宝树的主要盈利模式。招股书显示,2017年宝宝树广告营收3.72亿元,占比51.0%;电商营收3.33亿元,占比45.6%;知识付费营收2465.6万元,占比3.4%。

但宝宝树的盈利状况并不好,公司从2015年开始就处于持续亏损中。2015年到2017年,其亏损额分别为2.86亿元、9.35亿元、9.11亿元。2018上半年,帐面亏损进一步扩大到21亿元。对此,宝宝树解释称,是由公司融资估值升高,带来“可转换可赎回优先股”产生大额公允价值亏损造成的。

 
实际上,中国母婴行业竞争相当激烈,仅母婴电商领域的赛道上,就有垂直类母婴电商、天猫等综合类平台、跨境电商平台等多种类型的竞争者。宝宝树创始人王怀南在上市会后的采访中提到,目前母婴垂直电商想盈利在逻辑上并不成立,如果前端没有高质量且价格低的流量,靠做纯粹垂直电商盈利的可能性十分小。

正是因此,宝宝树表示今后将在电商领域扩展品类,从单纯的母婴品类,逐步扩展到女性、家庭品类。宝宝树副总裁魏小巍表示,宝宝树的主要用户是年轻妈妈,她们主导了家庭收入的82.3%,不仅是宝宝产品的决策者,也是服装、家庭电器、家人保健品多种类产品的决策者,宝宝树想围绕这个群体的多种消费需求,提供解决方案。

值得注意的是,此次上市,也象征着宝宝树与阿里的关系进一步加深。阿里在宝宝树IPO中追加投资,阿里旗下淘宝中国以持股9.90%成为宝宝树第二大股东。今年五月,宝宝树与阿里达成战略协议,在广告、电商、C2M(Customer to Maker)、知识付费及其他业务领域开展深入合作。

结束公开发售后,宝宝树四大股东的股权占比分别为:王怀南家族持股22.18%,为第一大股东;复星旗下Startree(BVI)Limited持股21.11%,是第二大股东;阿里巴巴旗下淘宝中国持股9.9%,为第三大股东;好未来持股8.66%,为第四大股东。 

“如果有优秀的大平台,比宝宝树运营的效率更高,我们是愿意在前台巩固的基础上,把中台和后台跟他们一起对接起来的,“王怀南解释双方合作的原因时说,”阿里帮我们在后台赋能,我们帮助阿里巴巴在前台巩固对母婴社区和母婴人群的心智。”

宝宝树也会升级其他两大盈利模式。据魏小巍介绍,在传统的广告模式上,宝宝树会从依赖CPM计费模式的广告(按展现量收费,不统计点击、下载、注册等具体行为),变为开始发展CPC效果的广告(以每点击一次计费),并会和品牌商进行广告合作。在知识付费上,也会从聚焦大健康属性的知识付费,开始关注早教知识等多广泛领域的知识付费。

新的线下发展计划也已有了眉目,“宝宝树人群最根本的几个需求中首位的其实是健康,我想不光是要把线下的各种服务的各种功能在线上跟用户对接,甚至包括最终在线下完成可能对很多人避不开的东西。“王怀南称,“宝宝树真正第一重属性是一个泛健康的社区。”

母婴行业潜力较大。沙利文报告显示,2013年中国线上年轻家庭的目标用户规模为5.4亿人(以一家6口人计算),到2017年已经增至5.6亿人。与此同时,母婴消费在整个年轻家庭消费中的占比从2013年的15.9%增至去年的18.2%,在家庭消费支出中排名第二。根据前瞻产业研究院发布的《母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2017年中国母婴电商商品网络零售总额约3877.5亿元,环比增长32.3%,约占全年网络零售总额的5.4%,到2020年预测母婴电商商品网络零售总额达到6637.2亿元,增速15.2%。 

谈及并购,王怀南并未透露太多,但他强调“不会为了某一些特别的东西而并购,不会为了收入去并购,不会为了假的流量而并购,我会因为看到了真正优秀的解决方案,能真正帮助我们的人群而去做这个事情,人才的角度已经不光是一个流量的角度。我觉得中国互联网其实相对来讲是一个重流量、轻收入的心态为主,我们大家都有一个梦想,这个梦想若干年之后收入会赶上流量,但是我想在今天这样的严冬里面,收入跟流量同等重要。” 

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