广药王老吉的新目标是:超过可口可乐

这家宣传从清代祖传配方发展而来的凉茶品牌,正在做一系列吸引今日市场的尝试。
“我们肯定能超过可口可乐。”在王老吉190周年创新发展大会上,广药集团总经理助理陈伟平喊出了这句话。

为了达成目标,这家宣传从清代祖传配方发展而来的凉茶品牌,正在做一系列吸引今天年轻人的尝试。在创新发展大会上,王老吉推出了系列新品:含有气泡的爆冰凉茶、茉莉凉茶、以及纯植物精华饮料植韵。产品设计上也采用涂鸦风格和鲜明色块,看起来时尚了不少。


陈伟平解释,因为凉茶行业规模的扩展和消费者口味的多样化,依靠单品支撑的时代已经过去。王老吉需要更细分的产品、功能和消费场景,同时布局品类多元化。在此之前,王老吉还推出过低糖凉茶、黑凉茶等细分凉茶产品,还有藕汁、龟苓膏、椰汁、矿泉水等多品类产品。不过与经典产品相比,这些产品的市场反响还不太大。


同时被王老吉隆重宣布的,还有其定制罐系统的上线及与阿里零售通的合作。定制罐即是可根据消费要求,制作拥有特定照片和文字的个性款王老吉,公司认为,这能抓住定制风口,吸引更多有个性需求的年轻人。而与阿里零售通合作,则能提升公司在大数据、渠道方面的表现,探索新零售——另一个针对年轻人的行动。

广药集团董事长李楚源表示,目前30岁以下的年轻人是王老吉的主流消费人群,占全体消费者的60%-65%。作为老字号,王老吉希望通过新品研发、品牌宣传来与年轻人沟通。在此之前,王老吉还开设了像奶茶店一样的现泡凉茶店,想让凉茶像新式茶饮一般受到年轻人喜爱。不过,目前这些凉茶店还集中在广东,暂未走向其它地方。

但王老吉想冲出国门。创新大会的ppt介绍显示,“增大国际业务”是王老吉排在做好国内市场、单品类细分、发展多品类的产品策略之后,达到全球饮料第一目标的第三个步骤。王老吉宣布了其在纽约曼哈顿开出了首个海外凉茶博物馆。并表示已在海外建立起完善的产品贸易体系,销售网络覆盖全球五大洲60个国家和地区。此后,王老吉还计划在全球市场开出56家凉茶博物馆。
不过,凉茶在中国都尚有地域差异,更何况在几乎没有凉茶文化的国际市场呢。对此王老吉大健康董事长徐文流承认,中国企业走出海外最大瓶颈是文化差异,如何解决文化差异是影响国外消费者消费理念的关键所在,这也是王老吉建设凉茶博物馆的目的。

其表示,王老吉在海外会先走华人市场,并据此了解各国家的文化。其次,王老吉会与国际机构合作,共同推广品牌。在商标、口味、品牌定位上也会有所改变,但目前仍在研究中。

王老吉所属的广药集团今年前三季度销售收入872.03亿元,同比增长11.82%;利润40.04亿元,同比增长50.47%。

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