优信去年12月营收超4亿元人民币，月整体成交量同比增44%
1月14日，国内唯一一家上市的二手车电商平台优信公布了2018年12月份的单月运营数据。
数据显示，受二手车交易旺季等利好驱动，2018年12月，优信二手车的月营收超4亿元人民币，同比增长75%。月整体成交量则超10万辆，同比增长44%，其中，全国购单月成交量破1万辆，同比增长超75倍。
而在此前接受36氪记者采访时，优信创始人戴琨则表示，去年12月优信已经实现了单车经济单位的盈利（单车经济单位的盈利指一线的营收额已经超过销售成本，但不包含总部的管理成本）。
据悉，为了冲击年底的阶段性盈利，优信在12月做了不少动作。
首先是宣布和淘宝进行战略合作，并在双十二当天和淘宝一起举办了双十二购车节。据介绍，仅双十二当天，优信在淘宝端的成交量就突破了2400辆，成交额超过2.5亿元。淘宝店铺到访62万次，店铺浏览量118万。
此外，优信在年底的品牌和营销投入上也没有往年那么充分。据界面新闻记者了解，自2018年Q3开始，优信在销售及营销方面就已经缩减了投入。2018年Q3销售及市场营销费用占营收占比下降至87.5％，而2018年Q2则为91.6%。其中，品牌营销费用下降十分明显，仅为2.1亿元。
对此，戴琨的解释是，广告要有节奏的打，优信在世界杯期间已经进行了一轮充分地投放，没必要因为对手年底开始发力就扰乱自己的节奏。除此以外，和类似阿里这样的流量中心合作其实也是一种收割低成本流量的方式。
但问题在于，淘宝的本质是电商平台，用户对其心智认定是可进行跨空间的交易。二手车的交易用户还是更为倾向线下，因此淘宝的流量对优信来说其实并不精准。
目前尚不能得知优信和淘宝的数据互通会到达什么程度，毕竟阿里和大搜车、团车等多家企业都有合作，优信并不是唯一，所以，目前我们也不能判断淘宝到底会给优信带来多大的价值。但有一点是没有疑问的，即上市以后，像过去那样动辄拿出10亿砸在广告营销上的优信应该已经成为历史了，未来，可能很长一段时间，开源节流都会是优信的核心目标。
毕竟，优信现在已经拥有一张区别于所有友商的名片（赛道里唯一的上市企业），接下来，就是如何实现低成本增长的问题了。但很显然，这将是一个比打赢广告战还要艰难的挑战。互联网时代，用户获取信息的途径日益多元化、碎片化，在内容的选择上也更加强调个性化。
据了解，该白皮书通过尼尔森DBE（Digital Brand Effectiveness）衡量体系调研完成，该套体系凭借有效、专业的调研问卷及科学测量，从“品牌认知度、喜爱度、预购度与推荐度”等维度，进行小红书广告投放效果的问卷调研，全面科学的评估社会化营销对品牌产生的影响力和价值。因此，可以帮助企业准确看到在小红书平台的营销效果，清晰判断出品牌形象是否在目标用户心中达到预期提升。
数据显示，受二手车交易旺季等利好驱动，2018年12月，优信二手车的月营收超4亿元人民币，同比增长75%。月整体成交量则超10万辆，同比增长44%，其中，全国购单月成交量破1万辆，同比增长超75倍。
而在此前接受36氪记者采访时，优信创始人戴琨则表示，去年12月优信已经实现了单车经济单位的盈利（单车经济单位的盈利指一线的营收额已经超过销售成本，但不包含总部的管理成本）。
据悉，为了冲击年底的阶段性盈利，优信在12月做了不少动作。
首先是宣布和淘宝进行战略合作，并在双十二当天和淘宝一起举办了双十二购车节。据介绍，仅双十二当天，优信在淘宝端的成交量就突破了2400辆，成交额超过2.5亿元。淘宝店铺到访62万次，店铺浏览量118万。
此外，优信在年底的品牌和营销投入上也没有往年那么充分。据界面新闻记者了解，自2018年Q3开始，优信在销售及营销方面就已经缩减了投入。2018年Q3销售及市场营销费用占营收占比下降至87.5％，而2018年Q2则为91.6%。其中，品牌营销费用下降十分明显，仅为2.1亿元。
对此，戴琨的解释是，广告要有节奏的打，优信在世界杯期间已经进行了一轮充分地投放，没必要因为对手年底开始发力就扰乱自己的节奏。除此以外，和类似阿里这样的流量中心合作其实也是一种收割低成本流量的方式。
但问题在于，淘宝的本质是电商平台，用户对其心智认定是可进行跨空间的交易。二手车的交易用户还是更为倾向线下，因此淘宝的流量对优信来说其实并不精准。
目前尚不能得知优信和淘宝的数据互通会到达什么程度，毕竟阿里和大搜车、团车等多家企业都有合作，优信并不是唯一，所以，目前我们也不能判断淘宝到底会给优信带来多大的价值。但有一点是没有疑问的，即上市以后，像过去那样动辄拿出10亿砸在广告营销上的优信应该已经成为历史了，未来，可能很长一段时间，开源节流都会是优信的核心目标。
毕竟，优信现在已经拥有一张区别于所有友商的名片（赛道里唯一的上市企业），接下来，就是如何实现低成本增长的问题了。但很显然，这将是一个比打赢广告战还要艰难的挑战。互联网时代，用户获取信息的途径日益多元化、碎片化，在内容的选择上也更加强调个性化。
据了解，该白皮书通过尼尔森DBE（Digital Brand Effectiveness）衡量体系调研完成，该套体系凭借有效、专业的调研问卷及科学测量，从“品牌认知度、喜爱度、预购度与推荐度”等维度，进行小红书广告投放效果的问卷调研，全面科学的评估社会化营销对品牌产生的影响力和价值。因此，可以帮助企业准确看到在小红书平台的营销效果，清晰判断出品牌形象是否在目标用户心中达到预期提升。
